信托公司应届生(信托就业)
也是怪了。
这几年我发现，职场上到处都在流行一股“劝退潮”。
无论你翻开微博、知乎、豆瓣、脉脉、或是任何一个年轻人聚集的论坛，都会被大量的劝退贴泼一盆凉水。
房地产劝退，互联网劝退，服务业劝退……其中劝退声音最响亮，人数最为庞大的，大概就是金融了……
真的这么惨么？身处金融行业十几年，虽然我也抱怨过，纠结过，劝退两个字，却是想都没想过的。
我周围的人呢？他们是否如网络上所展现的一样，都在劝退年轻人？
图源：网络
带着这个强烈的疑问，我开启了一项长达一个月的调查。调查的对象，就是我身边的金融从业者们。
调查的问题只有一个：
“现在的你，是否会建议应届毕业生加入自己的行业、公司，或从事自己的工作？为什么？”
当然，我还是低估了这项调查的难度。一个月以来，通过在朋友圈发问题，一对一针对性地微信沟通，还有向身边相熟同事、同业的侧面问询，我大概收到了反馈52份。
除去插科打诨的、敏感多疑的、和不愿直面问题的太极回答，有效回答有36份（我尽力了）。
同时，为了调查的多样性，我也充分发挥了多年的人脉优势，从不同工种、不同子行业都薅了人过来回答。
图源：《大豆田永久子与三名前夫》
尽管如此，我也必须要说，这并非学术研究，也不是调研报告，只是一份真实的，生动的，也略显主观的田野调查。
我希望借由它，能给应届生和年轻人提供更多贴近现实的参考信息，而不是冷冰冰的统计数据和乌合之众的互联网噪音。
好吧，就算达不到这样的现实意义，至少也让咱们金融民工们知己知彼了一回，不是么？
先来说下36位有效受访者的背景：
36位全部来自金融行业，是从业时间或长或短的在职金融民工。
图源：《国家破产之日》
从子行业来看：
10人就职于银行
8人就职于券商
5人就职于基金相关公司
3人就职于保险相关
体制内从业者3人（包括公务员，事业单位）
PEVC投资机构从业者2人
信托从业者2人
互联网金融从业者1人
会计师事务所1人
期货从业者1人
（我真的薅遍了人）
从公司性质来看：
国企25人（果然金融行业的命是国家给的）
民企5人
外企3人
体制内3人
从工作职能来看：
3人是老板（全部存在于民企）
18人从事前台业务：包括投资、行研、投行、资管、信贷，销售、精算，交易等
10人从事中台职能：包括运营，风控，清算，合规，托管等
5人从事后台业务：包括人力，综合管理，信息技术，财务等
当然，上面的分类标准并不十分严格，比如有些朋友，工作横跨多个子行业和职能，那就按照他目前工作的子行业和职能划分。
还有些朋友，对于自己工作前中后台的认定有自己的想法，那同样参考本人意愿进行归类。
说到底，受访者画像只是参考，最重要的是，我们要看这些受访者的真实回答。
图源：《我，准点下班》
回答这就来了：
1，第一个问题：你是否建议应届毕业生加入自己的行业？
先上数据：
建议 22人，不建议10人，不发表意见 4人。
老实说，这个答案还挺让我惊讶的，在金融行业红利期过去好几年，各种违约暴雷事件频繁爆出的当下，干金融显然已经不是那个能一眼望到收益的行业。
但还是有近三分之二的朋友推荐应届生加入金融圈，只有27%的受访者表达了明确的劝退态度。
不管他们的回答是否带有个人明显的主观经验，至少表明，大多数金融民工，还是对金融行业，保持着谨慎的乐观。
行业发展潜力大，个人能力提升快；赚钱效率高是很多人的理由，就像很多朋友都提到的一样：
“瘦死的骆驼比马大”。
图源：《肖申克的救赎》
当然，这份乐观的程度，也随着行业、公司、工种的不同而有所不同，我总结了下，存在以下规律：
1，老板劝进（3位老板不约而同的选择）
2，年龄略大（超过35岁）的朋友，劝进比例更高，大概因为很多人都踩中了10年的金融红利期，实实在在体会到了搞金融的好。
3，劝进人数多的子行业：主要集中在券商，基金，保险等大行业，一来这些行业比较成熟，二来行业内的选择机会也更多。
4，不发表意见的朋友：4人中3人来自体制内，我问他们原因，给出的答案也很体制内：我自己肯定不会走，但你来不来么，我确实没法给你任何建议。
5，劝退人数较高的子行业：银行，信托，PEVC，互联网金融，会计师事务所。
图源：《半泽直树》
关于劝退的原因，我摘取了一些受访者的回答：
“年轻人千万别干信托，一场游戏一场梦，暴富的时代过去了暴雷的时代来了。”（某还没暴雷的信托公司高层）
“银行前几年还可以，至少能图个舒服，现在所有指标KPI化，每年都要求增长，包括一些银行领导搞PUA，确实让人看不到希望。”（某股份制银行分行中层）
“金融行业太浮躁，竞争白热化，工作内卷化，应届生缺乏分辨力和耐心，很容易选错路。”（某基金公司中层）
“这几年就算是过去的好项目也面临退出难问题，投资热潮褪去后，去年行业和公司的逻辑都彻底变了，尤其是应届生，真的好难。”（某PE机构基层员工）
图源：《无法成为野兽的我们》
2，接下来第二个问题：“你是否建议应届生加入自己的公司？”
先上数据：
建议12人，不建议23人，不发表意见1人。
其中10位受访者建议应届生加入金融行业，但绝不建议加入自己的公司。
看来，在这个问题上，大家要悲观得多。
既推荐金融行业又推荐加入自己公司的人中，除了3位公司老板，基本全就职于金融头部机构，即所谓的“三中一华”和“中农工建交邮储”总行等。
也难怪，在资源导向的金融圈，一切都向头部看。在头部公司，行业地位高，得到的提升快，绝对薪酬也更高，再加上，进入的高门槛和连年递延的奖金制度，也导致这些公司人才的流失率相对较低。
图源：《武林外传》
而反过来，那些推荐年轻人进入金融圈，但并不推荐自家公司的人，理由也值得我们反思：
“金融行业不错，但我们公司平台太小，展业艰难，我在这干了三年，提升不大，想走人了。”（某腰部证券公司基层）
“公司受政策影响很大，虽然目前现金流还不错，但看不到未来，避免踩坑，建议谨慎加入。”（某互联网金融公司高层）
“我们公司太卷了，很多人为了加班而加班，为了总结而总结，在这工作几年，就开会了，浪费时间。"（某期货公司基层）
“快累吐血了，一到忙季，好几周都回不了家，就是在拿命换钱，钱还没有那么多，我是真熬不住了，除非你觉得自己身体足够好，否则别来。”（某知名会计师事务所员工）
“咋说呢，就我们银行那点薪酬，对于应届生真的呵呵。”（某政策性银行中层）
所以，总结一下，不忍心拉人入坑的理由再多，归根结底还是那几条：
行业地位低，发展空间有限，企业文化内卷，绝对薪酬低。
图源：《半泽直树》
3，第三个问题：你是否建议应届生干你的工种？
先上数据：
建议5人，不建议29人，不发表意见2人。
通过这些回答，我也摸到了一个规律：
大家基本都是自己干什么就不想干什么，也不推荐别人干什么。
即便某些在我们眼中闪着光环的工种，当你去问当事人的时候，他也会摆摆手，极力劝退。
我相信，这里绝对没有虚伪的成分。
当然，去除了情绪的因素，我还是可以大致摸到一些大家的选择倾向
劝进工种集中在：投研，交易，合规
劝退工种集中在：投行，销售，运营，风控，清算，投资
这些受访者所说的原因，还是很有参考价值：
“投研岗进入门槛相对高，也筛掉了很多不靠谱的人。在我看来，这是最容易靠个人努力有所成绩的岗位，正反馈也能持续。所以还是很适合没背景但有学历有拼劲的年轻人的。我就是这么过来的。”（某头部证券公司投研岗）
图源：《未生》
“二级市场相对公平，只要你有交易的本事就能赚到钱，虽然竞争白热化，但在里面干上几年，即使被淘汰了也值得。”（某证券公司交易岗）
“在保险公司做运营，薪水虽然不算高，但工作性价比还挺高，基本不用加班，压力基本可控。对于我这种有家有娃的已婚少女来说，是最佳选择，但应届生的话，要不还是先苦几年？”（某保险公司运营岗）
“投行有表面光环，就是太苦太累，算来算去，性价比不高。现在年轻人都很精明，不会再像我们当初一样挣命干了。”（某证券公司投行岗）
“在银行干销售，压力太大了，不比其他产品，我们卖的都是和财富紧密相关的东西。客户不信任你，就算买了你推荐的产品，一旦投资亏钱，还是要被骂。如果家境还不错的年轻人，真不值得干这个。”(某商业银行分行理财经理）
“做风控前些年还不错，但最近两年工作量明显变多，而且容错率低，一个小疏忽就会跟着一起背锅，搞得我都神经衰弱了。我是年纪大了，路径依赖改不了。如果年轻人有其他选择，建议别干这个。”（某银行分风控岗）
图源：《家族的形式》
关于劝退，这就是36个金融从业人员给出的最真实且不带任何功利性的回答。
总体上说，既没有网络传言的那么悲观，也没有我自己认为的那么乐观。
不过，有趣的是，这些受访者们对自身行业的“乐观”和“悲观”，本质上是统一的：
悲观者认为，金融行业的黄金十年已经一去不复返，行业正在固化，限薪也板上钉钉，竞争越来越内卷，对年轻人性价比越来越低、也越来越不稳定了。
乐观者没否认这点，但还是认为相比其他行业，金融行业仍是一个高薪的快速上升通道，对年轻人的吸引力不能被忽视，不失为一个相对靠谱的选择。
图源：《一天》
至于我本人，作为一个已经吃到了金融红利，也在金融圈站稳了脚的过来人，来评价应届生的劝退还是劝进，大概没什么发言权。
因为今时不同往日，就业市场已经内卷到难以置信的地步。“掐尖”、“红海”、“竞争”和无止境的KPI，都会成为一个年轻金融民工必须面对的常态。
我们一帮老油条也常常自嘲，如果现在重新来金融圈应聘，大概连简历那关都会被刷掉。
但如果要我给一个建议，我还是会建议年轻人（不只是应届生）加入金融圈，但一定降低预期。
因为无论怎么看，金融是经济的血液，金融的需求永远会存在，而有需求，就永远有钱可赚。
所以至少在未来十年内，金融的地位很难被动摇，其对人力的需求和发展的空间也不会骤然缩减。
图源：《半泽直树》
但长期以来一直充斥在年轻人耳中的“年薪百万、财富自由”这样的固有印象，恐怕要改改了。
时代变了。
共同富裕的大背景下，未来金融与其他行业之间的薪酬差异只会越缩越小，方差也会减少。
所以，如果你降低预期，只把它当做任何一个一分耕耘一分收获，凭本事赚钱的行业一样，去适应、去感受、去接受。
你一定能在这个总给人希望的行业里，分享到行业的硕果，收获到属于自己的经验和财富。
但如果，你的目标不止于此，或者干脆家里有矿，也许去看看诗和远方，会是一个更有价值和意义的选择。
图源：《不能结婚的男人》
最后也留给大家一个同样的问题：
你会建议应届生加入自己的行业、公司，或从事自己的工作么？
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