教你3招完美锁定成交客户。有个99年的女销售，每当客户说能不能再便宜一点，她从来不说我们的价格已经最低了，真的不能再优惠了，或者说你希望我再便宜多少。这样的屁话，她说这样的回答不光没有用，而且还会让客户牵着你的鼻子走。
客户是不会告诉你他的心理价位的，他之所以让你便宜点，说明他已经有了成交的欲望，他只是在试探你。如果这个时候，你只是咬住价格不放，或者你只是单纯的告诉他，我们的价格已经最低了，那么只会打击他购买的欲望，而且从而放弃购买。
那正确的回答是什么样的呢？今天赵老师用下面的千斤拉强者思维，教你3招完美锁定成交。
一、先认同说李总，你这边想要优惠我非常能够理解，毕竟谁赚钱也不容易，但是在保证品质的前提下，这个价格确实已经见底了，而且和你聊了这么多，我也确实是真心真意的，能够给到你福利的，我是不会藏着掖着的，希望你能够理解，最后给个台阶下。
李总，虽然说价格上我不能给你再优惠了，但是请你放心，产品的使用才是我们服务的开始。你这个大哥我认了，后面我一定尽心尽力给你做好，绝对让你满意，毕竟大哥你这么信任我。记住很多时候客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
注赵老师给你更多实战落地的分享。